Áp lực lãi suất

Báo cáo thị trường bất động sản quý II/2026 của Bộ Xây dựng cho thấy, cả nước có 113 dự án nhà ở thương mại được cấp phép với 103.205 căn, tăng 194,8% so với quý I và gấp hơn 3 lần cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, lượng giao dịch trong quý chỉ đạt 100.005, bằng 71,5% quý I/2026 và 63,7% so với cùng kỳ năm 2025. Trong đó, căn hộ chung cư và nhà ở riêng lẻ có khoảng 26.567 giao dịch thành công, bằng 86,1% so với quý I và 77,1% so với cùng kỳ năm ngoái.

Nguồn hàng dồi dào hơn nhưng người mua vẫn chưa xuống tiền. Một trong những nguyên nhân là giá nhà vẫn ở mức cao. Theo đó, Bộ Xây dựng ghi nhận giá bán căn hộ chung cư bình quân trên thị trường thứ cấp trong quý II tại Hà Nội khoảng 123 triệu đồng/m2, Thành phố Hồ Chí Minh khoảng 108 triệu đồng/m2. Giá thứ cấp đã có dấu hiệu giảm so với quý trước, còn giá sơ cấp tại các đô thị lớn vẫn chưa thay đổi đáng kể.

Trong khi, lãi suất vay mua nhà cũng tăng mạnh so với giai đoạn trước. Mức phổ biến hiện nay khoảng 12-14%/năm. Nhiều khoản vay sau thời gian ưu đãi chuyển sang lãi suất thả nổi 13-15%, có trường hợp lên 15-16%/năm.

Ông Lê Hữu Nghĩa, Tổng giám đốc Công ty thương mại xây dựng Lê Thành cho rằng, mức lãi suất này khiến nhiều người có nhu cầu mua nhà phải cân nhắc rất kỹ. 

Cụ thể, ông Nghĩa đưa ra dẫn chứng, một căn nhà khoảng 5 tỷ đồng, người mua có sẵn 2 tỷ thì vẫn phải vay thêm 3 tỷ. Nếu lãi suất ở mức 15% một năm, riêng tiền lãi đã khoảng 450 triệu đồng, tức hơn 37 triệu đồng mỗi tháng. Với mức thu nhập của phần lớn người lao động, đây là gánh nặng rất lớn. Người mua phải cân nhắc xem sau khi trả nợ ngân hàng thì còn bao nhiêu tiền để trang trải cuộc sống.

Chủ đầu tư tung chính sách "vàng"

Trong bối cảnh đó, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc khu vực miền Nam của Batdongsan.com.vn cho hay, thay vì giảm trực tiếp giá bán, nhiều chủ đầu tư tăng ưu đãi nhằm hỗ trợ khả năng thanh toán và giảm áp lực tài chính cho người mua. Các chính sách phổ biến trong quý II/2026 tập trung vào hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, giảm vốn tự có ban đầu, kéo dài tiến độ thanh toán và tăng chiết khấu.

Đơn cử, Chủ đầu tư Seaholdings thực hiện dự án căn hộ Destino Centro ở Tây Ninh tung chính sách thanh toán theo hướng giảm áp lực dòng tiền. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 15% vốn tự có cho đến khi nhận nhà, được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn. Ngoài ra, phương án thanh toán giãn tiến độ cho phép khách hàng chỉ cần đóng khoảng 34% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.

Theo chủ đầu tư, khu căn hộ Destino Centro được quy hoạch với tổng diện tích 21.565 m2, bao gồm 5 block cao 20 tầng với 2.048 căn hộ. Với giá khởi điểm từ 36,8 triệu đồng/m2, Destino Centro mang đến cơ hội đầu tư phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.

So với các dự án cùng phân khúc, đây là mức giá cạnh tranh, đặc biệt khi xét đến vị trí và tiện ích cao cấp. Việc sở hữu một căn hộ tại Destino Centro không chỉ là nơi an cư lý tưởng mà còn là cơ hội để người ở thật có thu nhập trung bình thấp tiếp cận được với các loại hình bất động sản an cư ngày càng rõ rệt hơn.

"Dự án nổi bật nhờ giá bán hợp lý, với chỉ từ 36,8 triệu đồng/m2, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, từ các gia đình trẻ đang tìm kiếm căn hộ đầu tiên đến các nhà đầu tư muốn sở hữu bất động sản sinh lời ổn định. Các căn hộ được thiết kế linh hoạt, tối ưu diện tích và công năng sử dụng, mang lại trải nghiệm sống hiện đại, tiện nghi", đại diện chủ đầu tư nói.

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam đánh giá, những dự án căn hộ trên 30 triệu đồng/m2 liền kề cửa ngõ phía Tây Thành phố Hồ Chí Minh là cực kỳ hiếm để người trẻ, người có thu nhập trung bình, thu nhập thấp tiếp cận sở hữu căn nhà an cư lạc nghiệp ổn định và lâu dài.

Ghi nhận trên thị trường cho thấy, chủ đầu tư đưa ra các chính sách phổ biến hiện nay bao gồm hỗ trợ lãi suất vay, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu trực tiếp hoặc linh hoạt phương án trả góp. Trong đó, một số dự án còn thiết kế phương án tài chính theo hướng giảm áp lực dòng tiền ban đầu cho người mua.

Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group nhận định, những chính sách hỗ trợ khách hàng về mặt thanh toán kể trên nhằm hướng đến kích cầu nhóm đối tượng là nhà đầu tư nhỏ lẻ hoặc nhóm người lao động trẻ với mức tài chính hạn chế, thu nhập ở mức trung bình nhưng đều đặn với mong muốn sở hữu một căn nhà cho riêng mình.

Trong bối cảnh giá nhà và lãi suất vẫn ở mức cao, các chính sách giảm vốn ban đầu, giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc đang góp phần giảm áp lực tài chính cho người mua. Những giải pháp này giúp khách hàng chủ động cân đối dòng tiền, kéo dài thời gian tích lũy và mở thêm cơ hội sở hữu nhà, nhất là với người trẻ và nhóm có thu nhập trung bình.