Vì sao TikTok Shop phát triển mạnh mẽ trong thời gian qua?

Mô hình mua sắm online ngày càng "hút" khách: TikTok Shop lên ngôi, chuẩn bị "soán" Shoppee?

Báo cáo của VinVentures về "Toàn cảnh Công nghệ và Đầu tư mạo hiểm Việt Nam 2025" cho biết, quý 3/2025, Shopee vẫn giữ vị thế dẫn đầu thị trường với 56% thị phần, nhưng tăng trưởng doanh thu đã chậm lại ở mức 4% so với cùng kỳ năm 2024, nhưng đáng chú ý hơn, TikTok Shop đang nhanh chóng thu hẹp khoảng cách với mức tăng trưởng 69%, mở rộng thị phần từ 30% lên 41% nhờ mô hình "Shoppertainment" (mua sắm kết hợp giải trí).

Trong khi đó, Lazada giữ thị phần ổn định ở mức 3%, trong khi Tiki tiếp tục mất đà với doanh thu giảm 80% sau khi đã tiêu tốn khoảng 670 triệu USD.

Theo báo cáo của Metric.vn, 9 tháng năm 2025, doanh số của bốn sàn thương mại điện tử hàng đầu là Shopee, Lazada, Tiki, và TikTok Shop trong 9 tháng đầu năm 2025 đạt 305, 9 nghìn tỷ đồng, tăng 34,35% so với cùng kỳ năm trước. Sản lượng sản phẩm bán ra cũng tăng 19.84%, đạt 2.912,7 triệu sản phẩm, mặc dù số lượng cửa hàng giảm nhẹ 2,4% xuống còn 566,4 nghìn shop.

Những con số cho thấy thương mại điện tử tại Việt Nam đang trải qua một giai đoạn phát triển mạnh mẽ, với tốc độ tăng trưởng cao và sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt giữa các nền tảng. 

Hành vi mua sắm của người tiêu dùng thay đổi rõ rệt, dịch chuyển từ mô hình mua hàng truyền thống sang mua sắm trực tuyến gắn với nội dung số, livestream và mạng xã hội. 

Có thể nói năm 2025, TikTok Shop có sự bứt tốc mạnh mẽ. Đặc biệt, trên nền tảng này đã có sự tăng trưởng bùng nổ của người bán (tăng 96% lên 267.000).

Giá trị đơn hàng trung bình (ATV) trên mỗi sản phẩm của TikTok Shop tăng 10% so với cùng kỳ lên khoảng 130.000 đồng, cho thấy sự chuyển dịch ra khỏi các mặt hàng giá rẻ theo xu hướng sang các thương hiệu chất lượng cao hơn. 

So với TikTok Shop, Shopee có phần "chững" lại khi số lượng người bán giảm giảm 32% chỉ còn 210.000, đồng thời, ATV của Shopee giảm 7,2% xuống còn 107.000 đồng. 

Vì sao TikTok Shop phát triển mạnh mẽ trong thời gian qua?

TikTok Shop phát triển mạnh mẽ trong thời gian qua nhờ hội tụ nhiều yếu tố thuận lợi. Nền tảng này tận dụng hiệu quả mô hình shoppertainment, kết hợp giải trí với mua sắm, khiến người dùng dễ bị cuốn theo nội dung video, livestream và nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng. Bên cạnh đó, TikTok sở hữu lượng người dùng trẻ đông đảo, đặc biệt là Gen Z – nhóm khách hàng ưa trải nghiệm mới và tiêu dùng theo xu hướng. Hệ sinh thái KOL, KOC và tiếp thị liên kết phát triển mạnh giúp sản phẩm lan tỏa nhanh, tạo độ tin cậy. Đồng thời, TikTok Shop liên tục trợ giá, tối ưu công cụ bán hàng, logistics và quảng cáo, qua đó thúc đẩy tăng trưởng vượt trội.

Báo cáo VinVentures cũng chỉ ra rằng, việc triển khai các quy định thương mại điện tử mới dự kiến sẽ chính thức hóa thị trường và cải thiện tính minh bạch, đồng thời gia tăng gánh nặng tuân thủ, đặc biệt đối với người bán hoạt động qua các kênh thương mại xã hội. 

Trong bối cảnh đó, các nền tảng lớn như TikTok Shop, Shopee hay Lazada sẽ có lợi thế nhờ hệ thống quản lý, công nghệ và khả năng hỗ trợ người bán đáp ứng quy định. Ngược lại, các cá nhân, hộ kinh doanh nhỏ lẻ buộc phải chuyên nghiệp hóa hoạt động, nâng cao hiểu biết pháp lý và chuẩn hóa quy trình nếu muốn tiếp tục tham gia thị trường.

Cùng với xu hướng mua sắm online ngày càng thể hiện được giá trị về sự tiện lợi, sẵn có, nhanh chóng và ưu đãi nhiều, các sàn thương mại điện tử không chỉ cạnh tranh về giá, khuyến mãi mà còn đầu tư mạnh vào công nghệ, logistics và trải nghiệm người dùng, tạo nên một thị trường năng động, nhiều cơ hội nhưng cũng đầy thách thức.

Link nội dung: https://congdankhuyenhoc.vn/vi-sao-tiktok-shop-phat-trien-manh-me-trong-thoi-gian-qua-179260106212625765.htm